¿Quién no quisiera que su página web se encuentre bien posicionada por los buscadores en el corto plazo? Pienso que a todo aquel que le gustaría ganarse la atención de los internautas apenas haya publicado su página o actualizado su contenido. Pues, existe una estrategia de marketing online llamada SEM sencilla y rápida de aplicar que quisiéramos conozcas el día de hoy. 

Porque cualquier cosa menos quedarte de brazos cruzados viendo como la competencia hace uso de herramientas modernas para posicionar sus páginas mientras tu no. De modo que, prepárate a conocer su significado, los conceptos básicos, así como la forma más efectiva de aplicarlo a tu negocio. Y es que nuestra meta no es otra, sino que obtengas la mejor visión integral del SEM.

De allí nuestro afán en brindarte un contenido fácil de comprender, pero sobre todo conciso para que así no pierdas tiempo en información sin interés. Así que esperamos sea de tu agrado y que además te sirva como material de apoyo cuando tengas alguna duda. De esa forma, estamos seguros será mucho el provecho que podrás sacarle cuando quieras ponerlo en práctica.

SEM: ¿Qué es?

SEM no es más que las siglas de Search Engine Marketing, es decir, algo así como mercadeo en los motores de búsqueda. Y es que al igual que el SEO esta táctica tiene como objetivo hacer que tu página alcance un buen posicionamiento en los buscadores. Solo que en este caso no se haría de manera orgánica sino mediante una modalidad de pago denominada pagar por clic.

Esto significa que tu no pagarías por las veces que aparezca tu anuncio sino cada vez que alguien haga clic en él. Y para ello existen métricas que se encargarían de medirlo alcanzado así un control transparente. De esta forma, todas las acciones orgánicas qué harías en tu portal contarían con el respaldo del SEM, por lo que sabiéndolas combinar sería mucho el provecho que obtendrías.

Así, todos los anuncios girarían alrededor de la palabra clave con la que te gustaría identifiquen a tu página por lo que llamaría la atención inmediatamente. De manera que esto te permitiría estar siempre un paso adelante con respecto a tu competencia. Es por ello que más que un gasto sería representa una estupenda inversión que sabiéndola aprovechar daría frutos sustanciosos.

Pero no podría ser de otra manera considerando que esta nueva modalidad de mercadotecnia en internet busca captar la atención del consumidor de cualquier forma. Esto explicaría como en el corto plazo muchos sitios web que no eran visibles repentinamente comienzan a resaltar. Es decir, empiezan a resaltar en los resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Conceptos básicos del SEM

Sería cuesta arriba entender de qué trata el SEM si no te familiarizas con algunos de sus conceptos básicos. De allí nuestro interés en haberte elaborado un glosario de térmicos resumido pero completo que será tu brújula en el mar del marketing digital. Pero, ¿quién no quisiera estarlo con un tema que resulta tan relevante en el posicionamiento favorable de cualquier sitio web?                          

  • Coste por clic (CPC): el SEM no es más que el anuncio que hacemos de nuestra página web en los buscadores para mejorar su posicionamiento. Y como publicidad que es, debemos pagar por ello. Pero, ¿Cuál sería la metodología? A diferencia de la publicidad tradicional donde debes cancelar cada vez que aparece tu anuncio, en el SEM tendrías que hacerlo cada vez que un usuario hace clic en tu página. Pues, a esto se le denomina CPC o coste por clic.  
  • Click Trough Rate (CTR): lo buscadores necesitan una vía que les permita medir con exactitud el grado de preferencia del cual goza tu página. Pero, ¿cómo lo hacen? Mediante el CTR que no es más que dividir el total de clics que se hace en tu portal por las veces que lo visitan. Significa que los anuncios con más clic cuando son visitados se posicionan mejor.
  • Elevación del CTR de un anuncio: si lo que persigues es cosechar mejores frutos sin tener que alterar tu presupuesto, una de las mejores técnicas sería evaluando las palabras claves. Así, te sería posible filtrar entre las que tengan un CTR alto y bajo permitiendo de esta forma que el proceso de depuración sea sencillo. Esto haría que tu inversión resulte mucho más efectiva ya que se concentraría en lo que realmente agrega valor.           
  • Algoritmo: dentro de los buscadores sería el juez que daría el dictamen final sobre la posición que le correspondería a tu página. Y en ese sentido, debe apoyarse en información objetiva y veraz para ser justo en su decisión. Así que nada como datos confiables para dar un buen veredicto y para ello contaría con el CPC y el CTR.
  • Quality score o nivel de calidad: estaría relacionado con la valoración que le dan los buscadores a tu portal basado en la palabra clave que estés usando en un determinado momento. Y, ¿cómo funcionaría? Pues, en la medida que este valor sea elevado pagarías menos por concepto de CPC. Así, la rentabilidad de tu sitio web resultaría favorecida.
  • Adwords ranking: es la herramienta utilizada por Google para definir exactamente la posición que le otorgaría a cada anuncio. Y, ¿cómo lo calcula? Multiplicando el QS o nivel de calidad por el CPC máximo en el cual estaríamos interesados en invertir. 
  • ROI (Return On Ivestment): significa retorno de la inversión y te diría lo que costaría conseguir un cliente basado en lo que hayas pagado por anunciar tu página. Este dato contribuirá a complementar tu estructura de costos lo cual te permitiría determinar con exactitud qué tan rentable es tu negocio.
  • Landing page Quality: estaría relacionado con la calidad que tenga el anuncio de llevar al internauta justo a las páginas donde aparezcan las palabras claves compradas. Este sería otro atributo que los buscadores tomarían en cuenta para hacer su evaluación y así otorgar un mejor posicionamiento.
  • Concordancia: mientras quienes hagan clic en tus anuncios corresponda con el público objetivo, en esa misma medida sería valorado positivamente. Pero no podrías ser de otra manera ya que esto hablaría muy bien de la precisión con la que habrías diseñado tu portal. Así que haz todo tu esfuerzo si es que quisieras resaltar entre la multitud.
  • Clases de concordancia: lo bueno de la concordancia es que existe la posibilidad de que los buscadores puedan hacer lectura de ellas de varias maneras. Así, serían mayores las probabilidades de que tu anuncio se adjudique unos buenos puntos en posicionamiento. Para ello, contarías con el apoyo de la concordancia de frase, la exacta, la negativa, así como la integrada que sería la negativa con la exacta.
  • Focalización: cuando diseñes tu anuncio debes procurar en la medida de lo posible no diluirlo en elementos que no agreguen valor. Por el contrario, tendrás que enfilar todas tus baterías en dirección al público objetivo para de esta forma alcanzar una verdadera focalización.

Como aplicarlo a tu negocio

No podríamos hablarte de SEM sin tomar en cuenta el SEO ya que desde nuestro punto de vista uno sería el complemento del otro. En tal sentido, no podríamos referirnos a su implementación si no lo hacemos de manera combinada. Es por ello que seguidamente verás cómo aplicarlo a tu negocio, pero de una forma combinada para que así obtengas resultados efectivos.

Paso 1. Investiga acerca de tus palabras claves

Si viéramos la estrategia de SEM marketing como un edificio, las palabras claves serían su columna. De modo que mientras estas sean de calidad y guarden relación con la forma como los internautas las escriban en los buscadores, asimismo ofrecerían estabilidad. En ese sentido, te recomendamos hagas lo siguiente para que puedas dar con las apropiadas:

  • Para tener una visión integral deberás responder con certeza ¿para qué palabras me gustaría posicionen mi sitio web? De esta manera no solo lograrías familiarizarte con tu situación sino también con la de tu competencia lo cual resultaría muy beneficioso.
  • Otro aspecto importante en el estudio de las palabras claves tendría que ver con la identificación exacta de la persona objetivo. En tal sentido, no tendrías más remedio que enfocarte en cuáles serían sus necesidades reales y de qué manera podrías ayudarlo a través del contenido de tu página.
  • El uso de palabras claves genéricas también podría considerarse como un grano de arena importante en el fortalecimiento de tu estrategia SEM marketing. Pero, ¿cómo no ser así? si mediante ellas se elevan las posibilidades de que tu página esté a la vista de los buyer persona. De allí la importancia del modo “lluvia de ideas” donde entrarían en juego herramientas como las que pone a nuestro alcance Google. Entre tales planificadores de palabras estarían Ubersuggest, Moz o SEMRush.
  • Y si de precisión se trata en la búsqueda de las palabras claves más convenientes para tu portal las “long tail” sin duda resultarían beneficiosas. De esta forma, las probabilidades de satisfacer a plenitud las necesidades de los internautas serían mayores.
  • Finalmente, y una vez la investigación haya arrojado el conjunto de palabras claves deberás proceder con su respectiva evaluación. Solo así podrías determinar cuáles en realidad te agregarían valor y cuáles no. Porque no debes olvidar lo importante que esto sería para elevar el CTR de tu anuncio, lo cual haría que tu inversión sea más efectiva.

Paso 2. Crea tus campañas SEM

Esto tendría que ver con el diseño de la campaña, es decir, con los grupos de anuncios, palabras claves e incluso creatividad. De esta forma, le dirías a las herramientas SEM de los buscadores como Google ads, Bing ads entre otros, como quisieras que los internautas vean tu anuncio. De allí su elevado potencial en que puedas ver florecer frutos en el corto plazo.

Paso 3. Sácale el máximo provecho al trabajo realizado en SEO

Ya puesta en marcha tu estrategia de SEM marketing, lo que resta es complementarla dando los primeros pasos hacia el posicionamiento orgánico mediante SEO. Y aquí sin duda resultaría importante el trabajo que ya habrías adelantado con el estudio de las palabras claves. Aunque los resultados de los primeros anuncios que hayas publicado serían de utilidad como orientación.

Y es que a través de ellos te sería posible familiarizarte de mejor forma con los tópicos más interesantes para los buyer persona. Así, los contenidos que generes en tu página estarían más focalizados y por ende ofrecería niveles de efectividad aceptables. De esta forma, el consumidor lograría satisfacer sus necesidades mediante la respuesta cabal y oportuna de sus inquietudes.

Pero, ¿de qué manera percibirías el beneficio? lo verías a través del favorable posicionamiento que le puedan otorgar los buscadores a tu portal web. Ahora, si a eso le agregamos las técnicas SEO off page o linkbuilding definitivamente tu página atraería la atención que buscas de tu consumidor objetivo. Y ni hablar de la autoridad y el posicionamiento que resultarían envidiables.

No es de extrañar entonces porque el SEM marketing es considerado un arma letal si de ganar fama ante los buscadores se trata. Es por ello que cada vez sea más es usada por todos los estrategas del marketing en internet para alcanzar sus objetivos de manera fugaz. Aunque para ello se requiere de ciertos conocimientos técnicos que solamente se desarrollan practicando.

Así que no queda más remedio que inicies tu entrenamiento desde ya si es que en realidad quisieras comenzar a saborear las mieles del éxito. Ahora, si deseas acelerar el proceso con confianza entonces te recomendamos que acudas a los expertos en el posicionamiento de marcas en Google. De otra forma, podría pasar tiempo antes de que veas los beneficios del SEM.

Y dudamos que tú formes parte de esas personas que se quedan de brazos cruzados viendo como otros celebran por haber posicionado sus páginas. Eso explicaría porque no te queda más remedio que hacer un plan para digerir todo lo relacionado con el SEM. Afortunadamente existe internet donde podrás complementar la información si piensas que aún te falta saber más sobre el SEM.